PR - Реклама и продвижение

PR и рекламу нередко воспринимают, как тождественные понятия. Они часто используются в комплексе, но эти инструменты имеют некоторые различия. В данной статье эксперты Sensorika.Business подготовили для вас ответы об их особенностях и провели анализ сходств и различий в разрезе продвижения бизнеса.

Реклама для повышения продаж: особенности

Реклама – комплекс мероприятий, используемых для продвижения товаров, услуг или бренда компании. Конечная ее цель – привлечение внимания целевой аудитории с последующей мотивацией на совершение покупки. Это значит, что конечная цель рекламы состоит в максимальном повышении продаж и привлечении прибыли для компании. Чем больше прибыль, тем прочнее компания закрепится на рынке. Используя рекламу, можно дополнительно решить следующие задачи:

1. Обеспечение высокой узнаваемости бренда. Чем чаще люди видят рекламу, тем больше доверия и желания купить они испытывают по отношению к продукту. Параллельно с этим, реклама способствует усилению связи между товаром и брендом в сознании потребителя.
2. Информирование целевой аудитории. Используя рекламные инструменты, компания может рассказать потенциальным покупателям о новых продуктах, услугах, выгодных предложениях и акциях.
3. Повышение конкурентоспособности. Реклама позволяет удержать внимание покупателей и сохранить их.

Аналитическая команда Sensorika, проводит бизнес-анализ компаний - заказчиков и подготавливает рекомендации для эффективной рекламы вашей продукции или услуг на основе детального изучения бизнеса, мировых тенденций настроений аудитории Узбекистана с составлением отчёта и рекомендаций по росту бизнеса в Узбекистане и за рубежом.

Задачи рекламы

🎯 1. Стратегические задачи рекламы

• Формирование и укрепление имиджа компании и бренда.
• Повышение узнаваемости бренда, продукта или услуги.
• Создание доверия и лояльности у целевой аудитории.
• Формирование долгосрочного позиционирования на рынке.
• Поддержка брендовой репутации (в том числе через PR и digital-каналы).

💡 2. Коммерческие (экономические) задачи

• Увеличение продаж и объёма заказов.
• Рост прибыли и рентабельности.
• Привлечение новых клиентов и удержание существующих.
• Расширение рынка сбыта или выход на новые сегменты.
• Повышение среднего чека и повторных покупок.

📣 3. Информационные задачи

• Информирование рынка о компании, бренде или продукте.
• Ознакомление потребителей с новинками, акциями, скидками.
• Объяснение преимуществ продукта и способов его использования.
• Формирование потребности в товаре или услуге.
• Устранение возражений и сомнений аудитории.

🧠 4. Психологические задачи

• Создание эмоциональной привязанности к бренду.
• Вызов желания купить (мотивация к действию).
• Формирование ценностей и ассоциаций, связанных с брендом.
• Воздействие на восприятие цены и качества.
• Формирование положительного опыта взаимодействия с брендом.

🔗 5. Коммуникационные задачи

• Установление обратной связи с аудиторией.
• Повышение вовлечённости через соцсети, ивенты, контент.
• Интеграция рекламы с другими маркетинговыми инструментами (PR, SMM, SEO, event).
• Усиление лояльности через взаимодействие и персонализацию.
• Создание сообщества вокруг бренда.

⚙️ 6. Внутренние (внутрикорпоративные) задачи

• Мотивация персонала и укрепление корпоративного духа.
• Формирование гордости сотрудников за бренд.
• Улучшение внутренней коммуникации и информированности.
• Поддержка корпоративной культуры и миссии компании.

📊 7. Аналитические и управленческие задачи

• Анализ эффективности рекламы (ROI, CTR, CPA и др.).
• Определение целевой аудитории и её поведения.
• Тестирование гипотез и креативов.
• Оптимизация бюджета и распределение рекламных каналов.
• Построение воронки продаж и отслеживание конверсий.

Главная задача рекламы - Увеличение продаж товара или услуги рекламодателя, через "продавливание" информации в позитивном ракурсе, удовлетворения потребности потенциального потребителя. Все вышеперечисленные пункты служат для аналитики и прогнозирования рекламной кампании. 

Ниже – рассмотрим особенности PR.

PR: связи с общественностью в деятельности компании

PR – аббревиатура от public relations, что можно перевести как «связи с общественностью». PR – комплексная стратегия, используя которую компания взаимодействует с целевой аудиторией.

PR-деятельность направлена не на прямые продажи, а на создание доверия, репутации и узнаваемости бренда. Она формирует общественное мнение, которое в долгосрочной перспективе способствует росту продаж и укреплению позиций компании на рынке. Глобальная цель PR – формирование и поддержка положительного имиджа компании или/и образа бренда. В ходе реализации PR-мероприятий компания обеспечивает связи с:

• Государственными органами;
• СМИ;
• Потенциальными и имеющимися покупателями;
• Инвесторами;
• Сотрудниками и потенциальными работниками;
• Заказчиками и клиентами.

Ключевые задачи PR

1. Обеспечение прозрачности деятельности компании. Сегодня конкуренция на рынке непрерывно растет, затрагивая все сферы бизнеса. Это способствует тому, что потребители начинают все больше ценить открытость. Для покупки они все чаще выбирают продукт той компании, которой доверяют. Для поддержания доверия в рамках PR применяются открытые отчеты, выставки, дегустации, тематические фестивали и другие инструменты;
2. Стимулирование информационного обмена. В рамках PR компания взаимодействует с людьми, информируя их о своей продукции, происходящих изменениях и корпоративных событиях через социальные сети, в рамках мероприятий и т. д;
3. Мониторинг отрасли, мнений и настроений ЦА. Данный шаг необходим для определения тенденций отрасли и своевременных корректировок корпоративного имиджа;
4. Предотвращение кризисных ситуаций – имеющихся и потенциально возможных. Сюда можно отнести предотвращение публикаций с ложной информацией о бренде или продукте, работу с негативными отзывами и многое другое. В случае, если в СМИ появляется информация с некорректной информацией о компании, она связывается с автором (издательством). Материал должен быть снят с публикации, исправлен, или (если он уже попал в руки целевой аудитории) подвергнут официальному опровержению;
5. Продвижение и защита корпоративных интересов. Для достижения этой цели необходимо обеспечивать постоянное взаимодействие компании с госорганами и общественными организациями;
6. Информирование общественности о деятельности компании;
7. Создание положительного имиджа бренда и его представителей;
8. Формирование лояльности клиентов, партнёров и сотрудников;
9. Предотвращение и минимизацию негативных информационных поводов (антикризисный PR);
10. Управление коммуникацией в социальных сетях и медиа;
11. Продвижение корпоративных ценностей и миссии компании;
12. Повышение узнаваемости бренда через публикации, интервью, пресс-релизы и мероприятия.

Эффективный PR — это мост между компанией и обществом, где каждая коммуникация направлена на укрепление доверия и формирование эмоциональной связи между брендом и людьми.

PR и реклама: 4 ключевых сходства и основные отличия

И реклама, и PR преследуют единую цель – обеспечить максимальную прибыль для бизнеса. Для достижения этой цели необходимо правильно определить инструменты из обеих областей и создать максимально эффективный комплекс. Именно этим занимаются специалисты Sensorika.Business. Мы проводим анализ бизнеса и продукта по 20 направлениям, а затем разрабатываем для вас детальные рекомендации по каждому из них. При необходимости мы можем помочь вам в реализации рекомендаций.

Cходства и различия

1. Формирование позитивного образа. Задачи рекламы – создать образ для продукта или бренда. PR же преследует более глобальную цель, обеспечивая формирование образа целой компании.
2. Общие каналы. PR и реклама подразумевают использование соцсетей, СМИ, телевидения и т. д. Различаются они по форматам размещения, месседжам, а нередко – и условиям публикации.
3. Обеспечение видимости бренда. Для рекламы – самого бренда и продуктов (услуг). В масштабах пиара – для всей компании.
4. Воздействие на поведение аудитории. Если реклама стимулирует именно на совершение покупки, то PR ориентирован на формирование долгосрочных отношений с имеющимися и будущими покупателями. Охватывает он и широкую общественность.

PR-мероприятия разрабатываются и осуществляются на постоянной основе или в расчёте на долгосрочную перспективу. А реклама требует постоянного обновления с учетом сезонности, изменения спроса и множества других факторов.

Sensorika.Business – компания, специалисты которой создадут для вас комплексное, эффективное решение без шаблонов и «универсальных» советов.

При анализе бизнеса учитывается специфика деятельности компании, ее особенности, текущая ситуация и обстановка на рынке.

Звоните, чтобы узнать больше: +998 78 888 4444.

Подробнее об услуге бизнес-аналитики здесь.